Homexperts steigert Umsatz um 190 % mit SPA und wird Newcomer des Jahres bei OTTO
Homexperts steigert Umsatz um 190 % mit SPA und wird Newcomer des Jahres bei OTTO
Erfahren Sie, wie HOMEXPERTS mit selbstgesteuerten Sponsored Product Ads (SPA) Kampagnen ein beeindruckender Launch bei OTTO gelang und mit dem Award „Newcomer des Jahres“ ausgezeichnet wurde.
Trade Point Germany startete im Oktober 2023 mit der Marke und dem Verkäufernamen HOMEXPERTS als Marktplatzpartner für Möbel bei OTTO.
Nach drei Monaten hatte der Partner knapp 60 % seiner gewünschten Artikel angelegt, nach vier Monaten 100 %. Genau dann hat er seine erste SPA-Kampagne gestartet und das Momentum einer verkaufsstarken Phase bei OTTO um die Osterzeit im März und April genutzt.
Launch-Strategie mit starken Ergebnissen
Umsatzsteigerung für „Stühle“ während der SPA-Kampagne
Verkäufer Stühle dank einer Verdreifachung der Marktanteile
ROAS für „Stühle“, 52% über Durchschnitt
Während der SPA-Kampagne konnte Trade Point die Umsätze für „Stühle“ um 197 % steigern. Mit einem durchschnittlichen ROAS von 1369 % lag dieser 52 % über dem Durchschnitt innerhalb der Produktbasisklasse. Auch vier Wochen nach der Kampagnenlaufzeit lag der Umsatz für „Stühle“ noch 136 % über dem Niveau vor der Kampagne. Außerdem konnte Trade Point Germany seinen Marktanteil steigern und gehörte zu den Top 20 Verkäufern des Sortiments „Stühle”.
So wurde der Newcomer erfolgreich
1. Strategie umgesetzt
Der Partner hat seine SPA Kampagne in 17 unterschiedliche Einzelkampagnen angelegt und sowohl nach Verkaufspreis als auch nach Sortiment gruppiert. Das hat den Vorteil, dass individuell unterschiedliche Strategien angewendet werden können, wie die Launch-Strategie für „Stühle“, bei der möglichst viele Produkte mit aggressiven CPCs beworben werden, um schnell Learnings zu erzielen und möglichst viele Klicks in kurzer Zeit zu generieren.
Das verbessert unmittelbar und nachhaltig das organische Ranking!
2. Zeit investiert
Trade Point Germany hat über 12 Wochen SPA genutzt – ein idealer Zeitraum, um genügend Learnings für die Aussteuerung und Optimierung auf den bestmöglichen CPC, Spend und ROAS zu generieren.
Index Pre-Flight 4 Wochen vor Full-Launch der Kampagne = 100
Mit Sponsored Product Ads (SPA) erhalten Ihre Produkte bei OTTO eine deutlich höhere Sichtbarkeit durch Top-Platzierungen auf der 1. Seite von Produktlisten, Suchergebnis- und Produktdetailseiten bei OTTO.
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Schnell durchstarten
Unsere Analysen zeigen, dass 80 % aller Partner innerhalb der ersten drei Monate SPA buchen. Warten Sie nicht, bis alles fertig und schön ist, sondern verschaffen Sie sich gleich zum Start einen Vorteil und steigern Sie unmittelbar und nachhaltig auch das organische Ranking.
Ganzheitliche Planung
Eine Werbekampagne kann immer nur Kunden entlang des Funnels bis zur Artikeldetailseite führen. Verfügbarkeit, Lieferzeit und nicht zuletzt der Preis sind dann aber die wichtigen Erfolgsfaktoren für gutes Wachstum bei OTTO. Denken Sie also ganzheitlich!
Momentum nutzen
Bei OTTO gibt es regelmäßig reichweitenstarke und attraktive Aktionen, an denen Sie sich als Partner beteiligen können. Nutzen Sie solche Anlässe und Höhepunkte, um Ihre Sichtbarkeit dauerhaft zu steigern.
Nichts hält ewig
Kampagnen als Reichweiten-Booster zum Launch als Marke bei OTTO unterstützt einen erfolgreichen Start und hat auch nachhaltige Auswirkungen, dennoch wird der Uplift nach einer Kampagne vom Wettbewerb angeknabbert. Besser ist eine dauerhafte Strategie über Ihr gesamtes Sortiment hinweg.
Nutzen auch Sie die Werbemöglichkeiten von OTTO Advertising und lassen Sie sich von weiteren Best Cases inspirieren, um Ihre Marke erfolgreich zu positionieren.
