Wenn Agentur-Know-how zum Performance-Hebel wird
Wenn Agentur-Know-how zum Performance-Hebel wird
Viele Marktplatzpartner möchten das Potenzial von OTTO Advertising stärker nutzen, stoßen im Alltag aber auf typische Herausforderungen: begrenzte interne Ressourcen, fehlendes Advertising-Know-how oder wenig Zeit für die kontinuierliche Optimierung laufender Kampagnen. Genau hier können spezialisierte Agenturen unterstützen – von der strategischen Beratung über den Kampagnenaufbau bis zur laufenden Performance-Steuerung.
Auch der OTTO Marktplatzpartner BEMS Home sah noch großes Wachstumspotenzial seiner Marke ZOHA bei OTTO, vor allem durch ein professionelles Advertising. Deswegen startete der Partner BEMS Home im Sommer 2025 die Zusammenarbeit mit der E-Commerce Agentur mala markets.
Gemeinsam formulierte Zielsetzung für die ersten sechs Monate:
- Einführung von SPA Keyword Targeting auf Basis echter Suchdaten aus dem OTTO Partner Connect
- Aufbau einer strukturierten Kampagnen-Architektur aus automatischen und manuellen SPA-Kampagnen
- Effizienterer Einsatz des Advertising Budgets (z.B. ROAS Steigerung)
Die Ergebnisse
Die Ergebnisse
durchschnittliche ROAS Steigerung der SPA Kampagnen
verkaufte Einheiten über die SPA Kampagnen
Umsatz über SPA Kampagnen
Deutliche Steigerung der SPA Kampagnen-Performanc zum Vorjahr
In den ersten sechs Monaten der Zusammenarbeit konnte mala markets die SPA Kampagnen-Performance der Marke ZOHA (im Vergleich zum Vorjahreszeitraum) deutlich steigern: Zum einen konnte die Sichtbarkeit der Marke und der beworbenen Produkte um +40 % (Ad-Impressions) gesteigert werden.
Zum anderen erhöhten sich die Klicks auf die Sponsored Ads um +29 % – ein Hinweis darauf, dass die Kampagnen relevanter ausgesteuert und potenzielle Kund*innen gezielter erreicht wurden. Die gesteigerte Reichweite und Relevanz übersetzten sich direkt in eine stärkere Verkaufsleistung: Der über Advertising generierte Umsatz stieg um +31 %, während die verkauften Stückzahlen sogar um +61 % zunahmen.
Besonders deutlich zeigt sich die Wirkung der neuen Kampagnensteuerung im ROAS: Dieser steigerte sich über alle SPA-Kampagnen im Betrachtungszeitraum im Durchschnitt um +24 %. Dies zeigt deutlich, dass mit dem Advertising-Budget nicht nur mehr Umsatz generiert wurde, sondern es insgesamt effizienter durch die Agentur eingesetzt wurde. Trotz einer Erhöhung des Spends von +5 %.
Die positive Entwicklung bestätigt auch Murat Solyu, Geschäftsführer von BEMS Home: „mala markets hat uns dabei unterstützt, das Potenzial von OTTO Advertising deutlich besser auszuschöpfen. Vor allem die strukturierte Kampagnensteuerung und das Keyword Targeting haben sich direkt positiv auf die Performance ausgewirkt.“
Wir haben mala markets nach ihrem Erfolgsrezept gefragt:
Die erfolgreichen Ergebnisse basieren auf drei aufeinander aufbauende Phasen mit entsprechenden Maßnahmen:
1. Analyse der SPA Kampagnen-Performance im OTTO Partner Connect: Erstellung einer Keyword-Liste nach Suchvolumen, Kaufintention und strategischer Relevanz für das ZOHA-Sortiment anhand der historischen Daten von automatischen Kampagnen
2. Aufbau der SPA Kampagnenstruktur nach offiziellem „OTTO Advertising SPA Leitfaden“: Z.B. aut. Kampagnen um manuelle Keyword Kampagnen ergänzen und negative Keywords pflegen wie „teller weiss“, um Streuverluste zu minimieren
3. Gebotssteuerung und laufende Optimierung: Startgebote festlegen, regelmäßig auf Keyword-Ebene anpassen, um Ziel-ROAS zu erreichen und neue leistungsstarke Suchbegriffe für das wachsende Sortiment identifizieren
„Agenturen übernehmen eine wichtige Brückenfunktion zwischen Werbetreibenden und OTTO Advertising: Sie bringen strategisches Know-how, operative Umsetzungskraft und kontinuierliche Optimierung zusammen. Gerade bei neuen Werbelösungen entsteht dadurch ein klarer Vorteil für Marken, die ihre Performance nachhaltig steigern möchten.“
Der Marktplatzpartner BEMS Home bietet seit 2022 mit seiner Marke ZOHA Produkte im Sortiment Küche und Haushaltswaren, vor allem im Bereich Geschirrsets und Trinkgefäße bei OTTO an.
mala markets ist eine spezialisierte Marktplatzagentur mit Fokus auf OTTO. Sie unterstützen Marken dabei, ihre Produkte auf OTTO professionell zu platzieren, sichtbar zu machen und nachhaltig zu skalieren. Die Leistungen reichen von der strukturierten Optimierung von Produktdaten und Content über die Betreuung von Werbekampagnen bis hin zum laufenden Account-Management. Das Ziel ist eine starke Markenpräsenz und messbares Wachstum auf OTTO.
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