Triumph erhöht Markenbekanntheit mit New-2-Brand-Kampagne
Triumph erhöht Markenbekanntheit mit New-2-Brand-Kampagne
Was haben Outdoor-Enthusiastinnen, Wellness-Fans und Fashionistas gemeinsam? Sie alle tragen Unterwäsche. So weit, so offensichtlich. Dass es trotzdem kein Selbstläufer ist, die eigene Marke jenseits der eigenen Kernzielgruppe zu etablieren, weiß Wäsche-Spezialist Triumph. Gemeinsam mit den Retail-Media-Expert*innen von OTTO Advertising hat das Unternehmen deshalb eine aufmerksamkeitsstarke Awareness-Kampagne umgesetzt.
Triumph erreicht mit einer New-2-Brand-Kampagne erfolgreich die selektierte Zielgruppe
1886 gegründet und mit Niederlassungen in 45 Ländern, zählt Triumph bereits seit Jahrzehnten zu den festen Größen am internationalen Textilmarkt. Zur Hebung weiterer Wachstumspotenziale setzte der Hersteller im Herbst 2025 eine aufmerksamkeitsstarke 360-Grad-Kampagne um, für die die Entertainerin Michelle Hunziker als Testimonial gewonnen werden konnte. Neben dem Testimonial vertraute Triumph auf die Expertise von OTTO Advertising, um gezielt Konsumentinnen zu erreichen, die die aktuellen Styles von Triumph noch nicht im Relevant Set haben, um in dieser Zielgruppe die Markenbekanntheit zu steigern.
OTTO Advertising setzte zur Erreichung der gesetzten Ziele eine New-2-Brand-Kampagne, auf Grundlage einer datengestützten Targeting-Methode, um. Mit dieser können gezielt Neukundinnen in der Kampagne angesprochen werden. Neben der Erfolgsmessung über relevante Media-Kampagnen-KPIs wurde die Kampagne mit eine Brand-Lift-Studie von Reppublika Research & Analytics begleitet.
Die Ergebnisse
Werbekontakte
Substanzielle Reichweite im OTTO Display-Netzwerk
Ungestützte Markenbekanntheit
Steigerung der ungestützten
Markenbekanntheit von Triumph
CTR Uplift
Übertrifft die Zielgruppe „Outdoor“ die CTR-Benchmarks der Kampagne
Höherer Traffic auf der Triumph Markenpage
Signifikante Steigerung der verlinkten Markenpage von Triumph bei OTTO
Markenbekanntheit von Triumph effektiv gesteigert
Das Kampagnenziel der Bekanntheitssteigerung – und zwar in einer relevanten Zielgruppe ohne bisherigen Brand-Kontakt wurde voll erfüllt. Die ungestützte Markenbekanntheit ist bei Userinnen mit Kontakt (Testgruppe) zur Triumph New-2-Brand-Kampagne 43% höher als bei Userinnen ohne entsprechenden Kampagnenkontakt (Kontrollgruppe). Nach Vorlage der Kampagnenmotive erinnerte sich rund jede dritte Befragte Person daran, die Werbung schon einmal gesehen zu haben. So belegen es die Ergebnisse der begleitenden Brand-Lift-Studie.
First-Party-Daten für präzises Targeting
Vor Kampagnenbeginn wurden Hypothesen aufgestellt, welche Art von Konsumentin sich neben der typischen Triumph-Kundin für das Angebot begeistern kann, auch wenn sie bislang noch keine Produkte der Marke über OTTO gekauft hat. Darauf basierend wurde ein Targeting aufgesetzt und die Kampagneninhalte gezielt über Sponsored Display Ads ausgespielt – also Bannerwerbung in hochwertigen Werbeumfeldern wie Nachrichtenseiten.
Hypothesen und Targeting fußten dabei keineswegs auf Bauchgefühl, sondern sind das Ergebnis umfassender Analysen der exklusiven First-Party-Daten aus über 31 Millionen Nutzerkonten aus den Onlineshops der Otto Group. Allein OTTO bietet als Generalist mit mehr als 18 Millionen Artikeln aufschlussreiche Einblicke in das Nutzerverhalten – und das weit über das Kernsegment Unterwäsche hinaus.
Click-Through-Rate über dem Benchmark
Insbesondere bei der „Outdoor“-Zielgruppe lag die Click-Through-Rate (CTR), also die Anzahl, wie oft Konsument*innen auf einen Link oder eine Anzeige klicken, +175 Prozent über dem Benchmark. Auch Fashion-Enthusiastinnen und Wellness-Fans wiesen starke CTRs auf, die die Benchmark um +125 Prozent übertrafen. Diese Ergebnisse bestätigen, dass es eine starke Überschneidung der angenommenen Zielgruppen und der Kampagnen-Inhalte gibt. Der Traffic auf die Triumph-Markenpage bei OTTO stieg innerhalb des sechswöchigen Kampagnenzeitraums zudem um +350 Prozent.
Starke Markenpräsenz im richtigen Moment
Die Erfolge beschränkten sich jedoch nicht auf den oberen Marketing-Funnel: Befragte mit Kampagnen-Kontakt hatten eine 23 Prozent höhere Kaufabsicht für Dessous oder Unterwäsche als eine strukturgleiche Kontrollgruppe. Damit hat die Kampagne nicht nur die geplanten Awareness-Effekte erzielt, sondern erreichte Konsumentinnen auch in der wichtigen Consideration-Phase – genau dann, wenn das Kaufinteresse am größten ist.
„Diese Resultate belegen, dass wir mit unserer datenbasierten Audience-Selektion nicht nur erfolgreich relevante Zielgruppen jenseits der naheliegenden identifiziert haben, sondern dass wir in dieser kaufaffinen Gruppe die Marke Triumph nachweislich stärken konnten“.
Anestis Tsakiroglou · Head of Enterprise Sales OTTO Advertising
„Die Ergebnisse zeigen eindrucksvoll, welche Potenziale in diesen bislang nicht adressierten Zielgruppen liegen. Wir freuen uns, dass wir unsere Markenbekanntheit steigern und so den Grundstein für weiteres Wachstum legen konnten“.
Katharina Reichhart · Head of Marketing DACH bei Triumph
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